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来源:微商货源网   日期:2020-11-10 15:12
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新人入行做一次性电子烟,跟品牌无关,跟定位和市场战略也没啥关系。怎么样找到渠道是重中之重的事:

 

电子烟供货渠道是不缺的,“这个世界不缺信息,缺的是关于信息的信息。这个世界不缺知识,缺的是关于知识的导航”。

 

九脉明火烟草味电子烟

 

在找渠道的同时,最好要确定方向。

1、划定品类。小支一次性、小支换烟弹,小支注油型,大支注油型、盒子、DIY。耗材:烟油,油仓、烟弹。

 

2、分析哪些市场过剩,哪些市场还有空间,那些市场是由盛转衰的,那些市场有暖起来的可能。




3、了解各类客户的痛点。

一次性电子烟即抛型客户的痛点是,可能漏油,烟油口感也会发生很大的变化。所以我看有人尝试做油仓型的一次性即抛的,我就觉得这个产品有前途,因为他解决了客户的痛点。

 

注油型客户的痛点,想要烟油的多元化,但是产品大或丑,那么有设计感的,小型的产品是比较有前景的。


4、了解市场的发展趋势。目前消费者的疲态表现在哪?国内电子烟市场有哪些课要补?

消费者疲态:产品价格高,持续消费支出也高,钱包累了。产品漏油,口味选择的趣味性自主性不强,心累了。


国内市场是一下子进入一次性电子烟市场的,跳过了注油市场,现在国外比较成熟的电子烟市场,还是以注油为主,但产品心态正在发生变化,越来越小越来越便捷的注油型电子烟需求比较大。

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