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非淘系电商单量过半背后:渐衰的旧规则与崛起的新秩序

来源:微商货源网   日期:2020-10-26 15:02
近几年,内循环逐渐被提升至新的高度,而这也是基于外部环境复杂化等因素变化,对未来发展趋势做出的重要判断。谈到内循环,都知道需要释放新的动能。但在固态化的供需基础设

  近几年,"内循环"逐渐被提升至新的高度,而这也是基于外部环境复杂化等因素变化,对未来发展趋势做出的重要判断。谈到内循环,都知道需要释放新的动能。但在固态化的供需基础设施下似乎很难做到这一点,我们需要向创新向科技去寻求新的增长。


  10月18日,国家邮政局邮政业安全监管信息系统实时监测数据显示,2020年我国第600亿件快件正式诞生,距离第500亿件仅过去38天,这也彰显出了我国快递业的巨大活力和潜力,也展示出促进内循环的成功。与此同时,中国电商格局再度剧变,非淘系电商单量已超过50%,其中拼多多的订单量峰值更是成功过亿。


  没有新动能很难实现这样的巨变,当新的大浪潮涌现,究竟什么才是推动变化产生的幕后推手呢?


  供给"核聚变":另类"前店后厂"打通内循环


  在当前"内循环为主体"的新发展格局下,消费成为扩大内需过程中不可或缺的环节。


  关于消费市场,在供给端经常被提到的词就是产能过剩以及供给侧改革。而在消费端,最经常被提到的则是互联网流量红利殆尽、个性化需求。用更通俗的解释就是生产端需要更加准确高效的生产活动,需求端需要满足自己的个性化甚至潜意识里的消费需求。


  传统电商为什么无法解决拉动内需的难题?两个问题,一个是关系问题,一个是思维问题。在传统电商模式下,电商平台只是信息的中介,而在流量思维的趋势下,平台只是想获取尽可能多的关注。


  事实上,传统电商的出现旨在打破线下零售弊端,解决货的信息供给问题,因此商业模式的核心是以货为中心,需要大量的货物信息。但这只是做一个简单的信息传递工作,品类信息多很重要吗?确实重要,没有横向量的覆盖无法满足用户的多样化需求。但有道是水满则溢,任何模式都有生命周期,短时间还好,长时间大水漫灌式的被动喂饭势必会引发产能过剩。


  立场不同,行动上自然会有所差异。


  以"人"为核心的拼多多,它所采用的商业模式我们可以用原始商业形态下的"前店后厂"进行类比,在很早之前的家庭作坊形态下,前端的生产和终端的销售形成一体化。圈子小,很容易获得用户需求进而反馈给生产端。如今的拼多多,通过社交和算法让"前店后厂"的范围变的更大,让电商平台完成从信息连接者到生产和消费组织者的角色转变。


  在洞察用户需求上,拼多多与传统电商平台有很大的不同。在许多传统电商,用户无意中的一次点击,往往会引发平台批量化的推送。亦或者只是单纯的搜索,然后开始慢无边界的大海捞针。


  产能过剩,需要供给侧改革把供需变的更透明。拼多多收集用户行为数据进行智能分析,然后把预测出的消费趋势拿给厂家,这就形成了C2M消费模式,在无形当中让用户参与产品的设计和制造环节。


  就像两个推销员,一个只顾向顾客展示自己店里东西很多,另一个人却在注意顾客的视线,以此为中心去扩散和联想,为什么对这个东西感兴趣?但他为什么又不购买?是价格高还是其它原因?他真正需要的什么?拼多多的用户洞察其实就是在解决这些问题。


  由此可见,拼单火热只是表象,内核在于社交消费线上场景融合下,把C端需求与生产力相匹配,本质上是人货流通效率的升级。拼多多所做的,其实是在做一种确定性需求的合集,进而形成一种相对规模化的供需匹配机制,去帮助制造业释放产能,帮助农产品顺利上行。


  需求"核裂变"背后:"收获"大于"收货"的产品上瘾哲学


  从长线的零散需求,到短线的批量需求。市场改变倒逼供给侧改革,那么需求从哪里得出?归本溯源,下游用户网络的"核裂变"才会引发供给侧的"核聚变"。让收获大于收货,这也是拼多多以"人"为核心的集中表现。


  好产品往往容易让人"上瘾",拼多多所采用的是"线上Costco+迪士尼"模式。从人性出发,它想要做的不只是让用户买到心仪的商品,还要让用户有更多的正向感受。


  *设计感与获得感


  一面体现在模式设计上,基于算法对于C端需求的理解和洞察。算法(推荐)越精准,对C端的需求理解越深刻,反馈价值含金量就越高,降低选择成本,人们才会越用越爽,激活双边网络效应。而B端的生产决策、运营成本更低,也能对消费者进行让利,提供低价格高质量的产品。


  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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