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双11前大变局?微信收割淘宝客 帮拼多多京东唯品会带货

来源:微商货源网   日期:2020-10-26 17:03
微信直接将拥有强大势能的“蚂蚁雄兵”开放给了多个电商渠道。

  微信直接将拥有强大势能的“蚂蚁雄兵”开放给了多个电商渠道。


  亿邦动力独家获悉,微信小商店新增了一项重磅功能——“带货”。有了这个功能后,微信小商店的卖家除了可以售卖自己的商品,又多了一种开店方式,即没有货源的卖家可以直接在微信小商店官方的“商品市场”中选则第三方平台的商品进行带货。


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  微信小商店带货相关功能页面


  官方商品市场支持小商店带货


  亿邦动力在微信小商店的“商品市场”中看到,商品池中的商品来自京东、拼多多、唯品会、当当、有赞、麦宝等多家第三方平台。在商品池主页面,小商店商家可以根据品类和相关数据来筛选带货的商品,其中相关数据包括高佣金、销量、价格等维度。卖家也可以通过页面右上角的筛选按钮,按照来源平台排列商品。


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  微信小商店商品市场筛选页面


  亿邦动力测试发现,卖家在点击目标商品准备上架前,页面会清楚展示销售商品所获得的佣金、佣金比例以及商品来源平台。“确定”后,所有商品会集中展示在小商店“我带的货”栏目中。目前,分享此类商品的形式还仅为图片,图片中会同步展示卖家小商店的小程序码。


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  商品上架及分享页面


  据介绍,卖家通过上述方式带货后,佣金结算周期为一个月。每月20日左右,平台会对结算周期内确认收货且未产生退款和售后纠纷的订单进行结算。


  小商店“内容+销售”链路逐渐形成


  根据官方介绍,微信小商店业务隶属于微信小程序团队,帮助卖家免开发、零成本、一键生成卖货小程序。上线几个月来,小商店已经完成了商品信息发布、商品交易、订单和物流管理、营销、资金结算、客服与售后等电商经营基础模块的搭建,并内嵌直播功能。目前,微信小商店已支持个人开店。


  早前,在微信小商店内测邀请的文案上写着:“开通小商店之后,你可以直接在这个小程序里进行直播和卖货。”如今,在推出最新的带货功能之前,小商店确实已经形成了一条卖货和内容营销的通路。


  国庆期间,两大相关功能的打通,直接让微信小商店完成了上述通路:


  1、视频号可以关联小商店,关联后的小商店会展示在视频号的个人主页及直播间;


  2、视频号内测直播功能,内测用户可以在视频号主页看到“发起直播”按钮。


  内测阶段的视频号直播功能,其商业转化能力还没有被完全开发出来。比如,小商店和直播的链路还比较长,商品链接尚不能直接添加在直播中,用户只能在视频号主页看到关联的小商店,点击进入后才能完成购买。但有业内人士指出,这恐怕又是一次微信对电商能力的克制,“直播直接加商品链接,是早晚的事”。


  “这确实是微信的大招,相当于组织了一个‘微信联盟’。”有淘客从业者向亿邦动力指出,微信原本就是淘客最重要的运营阵地,如今小商店支持选货带货后,淘客相当于在微信里获得了一个新的业务机会,在这个机会里,原本经营起来的私域流量还能继续产生价值,而且分享的内容直接展示,再也不用受限于需要复制到其它平台才能打开的“口令”了。


  “其实原本我们也是给各个平台带货的。微信现在相当于把淘系之外的平台做了个聚合,还用的是官方工具。前期商品少也没关系,因为完全是增量业务。”上述淘客指出,现在唯一没经过验证的是,小商店带来的“便利”是否值得上0.6%的结算费率。(目前,小商店不收取任何服务费,仅对单笔交易收入扣除订单金额的0.6%作为支付费率。)


  另一位商家则指出,作为商家,有新的销售渠道自己是非常愿意主动参与的。不过,目前尚不明确这条带货通路下,商家和使用小商店带货的“微客”之间是如何进行利益分配的,以及什么时间会给出一个明确的规则。


  电商闭环“三国杀”,微信站出来了


  从小程序到视频号、小商店等多个电商相关产品的推出及不断完善,让微信生态的电商业务链条逐渐清晰起来。最新的微信小商店“商品市场”,是微信官方第一次将传闻已久的商品池计划公之于众,也是微信第一次从官方出发,直接将拥有强大社交电商能力的“蚂蚁雄兵”开放给了多个电商渠道。


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