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淘宝特价版猛攻下沉市场,谁会成为绊脚石?

来源:微商货源网   日期:2020-10-26 19:03
近日,淘宝特价版发布了线下“1元店”计划。

  在下沉市场,阿里从未放弃过与拼多多的厮杀。


  据财新报道,近日,淘宝特价版发布了线下“1元店”计划。“1元店”的货品来自120万产业带商家,相当一部分商品以1元的价格出售,淘宝方面给出的计划为3年内拓展1000家“1元店”。而线下“1元店”是淘宝特价版“厂货橱窗计划”的一部分。除了1元店,淘宝也在近期推出了“1元更香节”,多达1亿件商品以1元包邮的工厂价直销。


  而淘宝方面回复亿邦,以上消息不是淘宝官方对外发布的。


  但可以肯定的是,“3年1000家线下1元店”并不简单。


  由B端转向C端的外贸工厂,缺乏数字化以及精细化运作能力,这些工厂究竟有多大的意愿还是未知数;阿里提到的120万产业带商家,据亿邦了解,并非所有产品、品类都符合线上快销;而两年前喊出“新品牌计划”的拼多多,关于直连工厂的口号如今也很少听到了。


  迎战拼多多


  关于“1元店”以及“更香节”,一组被媒体反复提及的数字是,此次淘宝特价版整合了145个产业带、120万个产业带商家以及50万个工厂,参与工厂直销。


  换句话说,工厂直销是最重要的环节。


  而淘宝特价版推出“1元店”以及“更香节”,对标拼多多的意味十分明显。今年7月,拼多多低调上线了“真香节”,拿出1亿元对部分产品定向补贴。仅仅两个月后,淘宝就先后推出了“更香节”以及“1元店”。


  “1元店”的目的是为了增强用户粘性,同时以低价的工厂货把线下的流量吸引至线上。


  深圳思其晟CEO伍岱麒对亿邦表示:“1元店的推出是阿里为双11‘蓄水’。可以理解为阿里在为双11蓄更大的水池,把线上的消费者往淘宝上拉,其实早在今年618阿里已经尝到了甜头。”


  多家媒体报道,今年618大促期间,淘宝特价版就曾在特定专区试水1元包邮活动。阿里数据显示,仅6月15日一天,淘宝特价版的新注册用户就超过了100万。此外,618期间,淘宝特价版上C2M(Customer-to-Manufacturer)商品订单量也同比增长超过5倍。


  618的订单爆发也让淘宝特价版更加坚定了低价的长期战略。


  淘宝C2M事业部总经理汪海此前接受媒体采访时表示,特价版将坚持性价比这一路线,与此同时,特价版也将“C2M产品超过九成”设定为今年的目标。


  为了与拼多多竞争低价,特价版也承担了“1元包邮”的补贴。据汪海介绍,从今年6月份开始启动的1元包邮活动,若售价相较成本亏损,则由平台和商家共同补贴。


  阿里的算盘


  事实上,淘宝特价版在2018年就已诞生。据36氪报道,2018年3月上线的淘宝特价版,承担着对标拼多多的重任,彼时阿里打算以“9.9元包邮”的低价商品占领下沉用户心智,但因为长期战略以及打法并未确定,数据上表现不算太好。对此淘宝回复亿邦,“淘宝特价版正式上线是在2020年3月26日”。


  而七麦数据却显示,2018年3月至2019年8月,淘宝特价版app的排名一直极不稳定,长期游离在购物(免费)榜单的50名开外。


  直到今年3月,阿里明确了“聚划算主攻大品牌下行、淘宝特价版主攻C2M白牌”的打法后,产业带及产业基地的商品就成为特价版的产品来源。重启后的淘宝特价版将以工厂的白牌为主,放弃对原有淘品牌的依赖。3个月后,C2M事业部总经理汪海提到,今年年底特价版C2M的产品将超过九成。


  其中释放的信号不言而喻:特价版和工厂的捆绑会更紧密。


  以用户直连制造商的C2M模式,直接缩短了制造业与消费者之间的距离。与此同时,平台与供应链上游深度协同,既可以保障货源,也让平台获得了定价的话语权。


  汪海曾对媒体表示,淘宝特价版围绕产业工厂直达消费者,本身就是一个非常大的蓝海。


  五星控股董事长汪建国也告诉亿邦,工厂直连的方式绕开了经销商,减少了商品的流通环节,从本质上提高了零售的效率。


  重启后的淘宝特价版也不负众望。七麦数据显示,自今年7月起,淘宝特价版的排名一路走高,从9月开始几乎一直稳居Top 3的位置。根据Mob研究院的数据,截至2020年5月,拼多多在下沉市场的用户渗透率为59.8%,与之相比,淘宝的渗透率达到了54.6%,两者的渗透率差距从2019年的6%缩短至5.2%。


  而在用户增长方面,Trustdata的数据显示,今年9月,淘宝特价版月均净增活跃用户为拼多多同期的近20倍;截至今年9月,下沉市场净增的特价用户已有30.9%流向了淘宝特价版。在淘宝触及8亿月活的天花板时,特价版已经成为淘宝新的流量增长点,C2M模式正是重要的抓手。


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